中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略是什么？
日期：2025年1月15日一、打造企業(yè)的官方網(wǎng)站首先，中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站，好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網(wǎng)站的專業(yè)性是必須的，這是最簡單但是成本相當(dāng)
一、打造企業(yè)的官方網(wǎng)站首先，中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站，好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網(wǎng)站的專業(yè)性是必須的，這是最簡單但是成本相當(dāng)
向搜索引擎要流量要訂單！一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標,擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現(xiàn)機會！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
首先，中小企業(yè)要有自己的官方網(wǎng)站，好比在互聯(lián)網(wǎng)上的“門面”。既然是門面，那必須得好好裝修一下，網(wǎng)站的專業(yè)性是必須的，這是最簡單但是成本相當(dāng)?shù)土畢s有效的營銷方式，缺點是要聘請專人長期管理，在一定程度上增加了資金投入比率。但是，馬海祥覺得關(guān)鍵問題在于這個“人才”怎么用，每天更新維護網(wǎng)站花費不了多長時間，中小企業(yè)應(yīng)該招懂一些搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)人才，因為用戶獲取信息大部分還是通過搜索引擎，把網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，對企業(yè)來說，是非常有效且長期獲取產(chǎn)品訂單的方式。
當(dāng)然對于小企業(yè)來說，當(dāng)然不能做到像大型企業(yè)一樣把品牌做的人人皆知。但是與其他同等小企業(yè)、競爭對手相比，如果能夠在搜索引擎結(jié)果中表現(xiàn)良好，就可以樹立良好的形象。所謂“排名靠前就是品牌”，在搜索引擎中排名靠前就能讓客戶感覺到企業(yè)是一個充滿活力、辦事認真、積極上進的組織，客戶靠前面就打上了良好的印象分。那么我們該如何通過seo樹立企業(yè)的品牌呢?
1、要使自己的企業(yè)名、地區(qū)行業(yè)關(guān)鍵字排名靠前，讓客戶在搜索你企業(yè)名稱的時候顯示靠前位的就是你企業(yè)的網(wǎng)站。
2、要使你網(wǎng)站中的產(chǎn)品詞在搜索引擎搜索結(jié)果中呈現(xiàn)出比較好的搜索結(jié)果，特別是百度和谷歌，排名靠前的網(wǎng)站可以占據(jù)較大的空間，完全占據(jù)了客戶的眼球。馬海祥建議在企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化時，盡可能的讓網(wǎng)站的標題、簡介在搜索引擎中表現(xiàn)的更有吸引力、更有可信度，讓客戶認定點擊進入你的網(wǎng)站。
對于中小企業(yè)的seoer來說，要做的工作比較多，一般而言可能需要完成網(wǎng)站的代碼、信息架構(gòu)、界面美工內(nèi)容發(fā)布等等工作，雖然比較累，但這是必須做的。
而且在搜索引擎排名靠前也不一定就能帶來訂單，訂單完全要靠網(wǎng)站內(nèi)信息、視覺是否讓客戶確定聯(lián)系銷售部門。那么作為一個企業(yè)網(wǎng)站的SEOer可能要考慮更多，例如網(wǎng)站的風(fēng)格(嚴謹、專業(yè)、豐富)、結(jié)構(gòu)、文字、鏈接等等。甚至是產(chǎn)品訂購聯(lián)系方式的簡易性。只有讓客戶在網(wǎng)站內(nèi)幾乎不用思考的瀏覽，并透露企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越性，才有可能帶來訂單。對此大家可以查看一下馬海祥博客的《一個完整的企業(yè)網(wǎng)站首頁應(yīng)該具備什么因素》相關(guān)介紹。
中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，分析哪種產(chǎn)品適合在網(wǎng)上開展營銷，并且根據(jù)自己的目標群體，適時推出他們喜歡的新產(chǎn)品或者活動以維護老客戶吸引新客戶。據(jù)馬海祥博客收集的數(shù)據(jù)顯示，一般企業(yè)采用的最多方式是在產(chǎn)品價格方面下功夫，或者促銷，或者發(fā)送優(yōu)惠券，或者參與團購。但也不要忽略企業(yè)品牌的策略化建設(shè)，關(guān)于這點我也早在馬海祥博客上跟大家介紹過了，具體可以查看《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌化戰(zhàn)略推廣的策略》一文。
我們不得不承認，小企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和其他大型、門戶、新聞、電商網(wǎng)站的內(nèi)容比較起來，少了很多很多。一個企業(yè)網(wǎng)站有一些頁面基本上是固定的，例如公司介紹、聯(lián)系方式、發(fā)展歷程等，而會進行更新的，一般是企業(yè)內(nèi)部的新聞、產(chǎn)品列表。但對于小企業(yè)而言，一般更新的頻率會比較低，因此seo比較難實施。那么，從seo的角度應(yīng)該如何進行小企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)呢?
1、嚴謹?shù)膶?dǎo)航框架
小企業(yè)網(wǎng)站總體內(nèi)容少，馬海祥覺得應(yīng)該盡可能的使網(wǎng)站信息扁平化，只設(shè)置頭部導(dǎo)航條(不要設(shè)置邊欄導(dǎo)航)，欄目層次最多兩層，各個產(chǎn)品的類型、型號等容易檢索，到達沒有一個產(chǎn)品頁面的層次更少、點擊數(shù)更少。這樣，一方面既有利于搜索引擎抓取的方便，也有利于客戶在網(wǎng)站中操作更清晰便捷。
2、精心制作的頁面內(nèi)容
盡可能的精心制作每一個頁面的內(nèi)容，內(nèi)容結(jié)構(gòu)層次清晰，切換順利，頁面內(nèi)圖文并茂，圖片處理得當(dāng)。頁面干凈整潔，體面大方。另外，注意不要有重復(fù)內(nèi)容，例如同一產(chǎn)品的不同顏色，可以將它們合并為一個，以防止頁面內(nèi)容重復(fù)，導(dǎo)致收錄的障礙。精心的內(nèi)容，更有利于吸引客戶下單。
一般中小企業(yè)都會在b2c電子商務(wù)平臺開設(shè)自己的店鋪，比如：淘寶、天貓、京東等，考慮到資金成本，適當(dāng)選擇一個適合自己的平臺。微博營銷當(dāng)下火熱，企業(yè)爭相認證自己的官微，但是，粉絲數(shù)懸殊卻天壤之別(對于此問題的解決，大家可以查看馬海祥博客的《企業(yè)開展粉絲營銷推廣的方法步驟》的相關(guān)介紹)。除去企業(yè)自身原有的品牌認知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及后期如何維護粉絲，比如官微發(fā)的微博質(zhì)量是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數(shù)量，因此，微博營銷是看著簡單，實際上也是一門研究。
隨著社會化媒體營銷的盛行，使得大量的論壇活躍度下降及數(shù)量的減少，原有的一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式如論壇營銷，很多時候已經(jīng)有些過時。同時，隨著微信支付的打通，這對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一個新的契機。更多的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧大家可以看下馬海祥博客的《企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣》相關(guān)介紹，在此我們就不多說了。
網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于它的互動性，這使得網(wǎng)絡(luò)營銷效果跟進比傳統(tǒng)單向的容易的多。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放現(xiàn)在比較流行，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以直接觀察到消費者點擊的次數(shù)，咨詢量，轉(zhuǎn)化率等，通過對這些數(shù)據(jù)的研究，繼而發(fā)現(xiàn)是哪個環(huán)節(jié)出問題并不斷改進。比如點擊率太低，是因為標題不夠吸引人，還是圖片不夠吸引人，還是價格的原因，通過不斷改進并觀測數(shù)據(jù)，直到滿意為止。
據(jù)馬海祥博客收集的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，付費的廣告信息是效果最好的，免費的如發(fā)布到一些免費分類發(fā)布信息網(wǎng)站上等方式是最差的，所以，雖然資金緊張，如果自身產(chǎn)品確實好，不妨考慮付費廣告，然后再結(jié)合實際情況，選擇投放的平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)開辟了一條新的營銷渠道，隨著網(wǎng)上購物的普及，正確掌握網(wǎng)絡(luò)營銷，對企業(yè)的產(chǎn)品銷售有著巨大的帶動作用。不過，馬海祥認為，網(wǎng)絡(luò)營銷只是把消費者帶到你的面前，企業(yè)的競爭歸根到底還是產(chǎn)品、服務(wù)的競爭，這對企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要。
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),自由擴展.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運營.
3、專業(yè)團隊實施，量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶指定關(guān)鍵詞，不限關(guān)鍵詞指數(shù)，不上首頁不收費.
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現(xiàn)和有效訪問.
1、競爭對手分析，了解同行營銷策略以及行業(yè)趨勢.
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價值流量及詢盤.
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣出去的方法！云優(yōu)化是北京專業(yè)的SEO公司,專注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。我們更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂網(wǎng)站運營和SEO排名技術(shù)。
同等成本,讓您的關(guān)鍵詞排名更靠前;同樣市場,為您鎖定目標客戶快速吸引詢盤
用SEO技術(shù)讓客戶搜到你！讓你的品牌詞、核心詞和產(chǎn)品詞盡可能多的占位搜索首頁讓客戶信任你！改進用戶體驗直達落地頁，引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言，突出產(chǎn)品差異化賣點，用案例和權(quán)威報道增強品牌公信力讓客戶選擇你！
SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項持續(xù)且精細化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗。以客戶為中心，追求轉(zhuǎn)化價值最大化，遵循用戶需求和搜索規(guī)則，是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán)，不僅要滿足讀者，還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機會參與排序。因此，明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰，并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作，是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競價推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營銷（SEM），因其精準滿足客戶搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營銷的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準捕獲目標客戶，助力品牌建設(shè)。無論在國內(nèi)市場，借助百度、搜狗、360，還是國際市場，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營銷的強大助力。無論國內(nèi)還是國際，SEM都是一項高效、精準的營銷策略。
許多優(yōu)化師對SEO效果持疑，但云優(yōu)化認為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
