在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，運(yùn)營(yíng)是一家公司不可或缺的崗位。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)營(yíng)到底是什么？有人說，我做興趣社區(qū)的，我的運(yùn)營(yíng)工作就是做用戶活躍的；有人說，我做電商運(yùn)營(yíng)，當(dāng)連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)營(yíng)都不理解,怎么做運(yùn)營(yíng)工作
向搜索引擎要流量要訂單！一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，運(yùn)營(yíng)是一家公司不可或缺的崗位。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)營(yíng)到底是什么？有人說，我做興趣社區(qū)的，我的運(yùn)營(yíng)工作就是做用戶活躍的；有人說，我做電商運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然就是賣貨；還有人說，我做公眾號(hào)的，運(yùn)營(yíng)就是提升公號(hào)粉絲數(shù)，閱讀量。除了這些有目標(biāo)可以追逐，但還有些言論是運(yùn)營(yíng)什么都干，就是一打雜的，是這樣嗎？
那運(yùn)營(yíng)本身是什么？我們應(yīng)該怎么樣理解運(yùn)營(yíng)？
簡(jiǎn)單來說：運(yùn)營(yíng)就是洞察產(chǎn)品所處的不同階段和用戶需求，通過整合資源找到有效的目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)階段性業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)最終的商業(yè)價(jià)值。
通�？梢詮囊韵聨c(diǎn)來進(jìn)行理解：
洞察需求的本質(zhì)
即：洞察用戶最終會(huì)使用我們的產(chǎn)品或服務(wù)的底層原因。
以電商運(yùn)營(yíng)為例。
若說電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是什么？我想我們會(huì)得到以下兩種答案:
1、讓用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品；
2、解決用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
對(duì)于靠前種的洞察，其背后的運(yùn)營(yíng)思維邏輯為：看得人多，買的人就會(huì)多，所以我要做的就是讓更多的人看到我的產(chǎn)品，然后他們就會(huì)買。
那可能采取的運(yùn)營(yíng)手段有：
1. 產(chǎn)品降價(jià)等；
2. 活動(dòng)促銷等；
3. 投直通車/鉆展/淘寶客等等；
4. 不行還可以站外導(dǎo)流量等等。
對(duì)于靠前種的洞察，其背后的運(yùn)營(yíng)思維邏輯為：賣貨是結(jié)果，而電商運(yùn)營(yíng)首先要"解決用戶的對(duì)產(chǎn)品的信任問題"，用戶關(guān)注—用戶信任—購(gòu)買產(chǎn)品—推薦/復(fù)購(gòu)。
假設(shè)一個(gè)用戶想買一空氣凈化器，用戶心目中暫時(shí)沒有一個(gè)想買的品牌，那他在電商購(gòu)物路徑可能是這樣子的：
打開淘寶APP—在搜索框輸入搜索關(guān)鍵字：空氣凈化器 （可優(yōu)化環(huán)節(jié)1）—在系統(tǒng)推薦的商品列表找自己覺得合適的（可優(yōu)化環(huán)節(jié)2）—進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)/產(chǎn)品店鋪首頁(yè)（可優(yōu)化環(huán)節(jié)3）—根據(jù)內(nèi)容判斷是否合適（可優(yōu)化環(huán)節(jié)4）—下單、加購(gòu)、收藏或離開（結(jié)果）。
根據(jù)用戶的行為路徑，運(yùn)營(yíng)可以優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)（如下圖）：
從上面的案例，我們可以看出，不同的需求洞察會(huì)決定我們的運(yùn)營(yíng)方向和具體的執(zhí)行工作。所以正確、有效的需求洞察會(huì)讓運(yùn)營(yíng)工作事半功倍。
清楚產(chǎn)品階段
"聽過好多道理，依然過不好這一生"。
同樣的運(yùn)營(yíng)手段，為什么別人用了是刷屏級(jí)的，我們用了是災(zāi)難級(jí)的？
其中，我們大概可以分為兩種原因：
1. 人家是成體系的運(yùn)營(yíng)操作，我們是斷單取義的運(yùn)營(yíng)。
2. 人家是在對(duì)的階段用了對(duì)的運(yùn)營(yíng)策略，我們是對(duì)的階段用了錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)策略。
所以，就需要我們搞清楚產(chǎn)品所處的階段。
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有一定的生命周期。在產(chǎn)品不同的階段，運(yùn)營(yíng)方法也是有所不同的。
以一個(gè)興趣型APP的生命周期為例：
一般的產(chǎn)品生命周期：
引入期：界定核心用戶，找到種子用戶，小范圍驗(yàn)證業(yè)務(wù)模式是否可行。
成長(zhǎng)期：大量拉新，付費(fèi)、免費(fèi)推廣雙管齊下，大量的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作圍繞拉新為主。
成熟期：擴(kuò)大用戶范圍，拉新、促活的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作同步做。
沉默期：促活為主，拉新為輔，更多的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作圍繞促活。
流失期：在這個(gè)階段可能要考慮的是產(chǎn)品是否有必要繼續(xù)，是否需要新增新的功能/產(chǎn)品。
如果我們?cè)诋a(chǎn)品的引用期用了成長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)手段，大量付費(fèi)推廣，那造成的結(jié)果是可想而知的，很大的可能性是，大量的廣告費(fèi)消耗出去了，大量的用戶產(chǎn)品無辦法承住住，最終流失，甚至造成產(chǎn)品/品牌的品碑再也無法挽回。
舉個(gè)例子。
如果剛開一個(gè)天貓店鋪，基礎(chǔ)內(nèi)容、基礎(chǔ)銷量、寶貝氣場(chǎng)沒有做好就開始盲目進(jìn)行付費(fèi)推廣，造成的結(jié)果，我們也是可以預(yù)知的。
找到有效用戶
找到有效用戶其實(shí)是和第二點(diǎn)所說到的產(chǎn)品所處階段是密不可分的。因?yàn)�，在產(chǎn)品的不同階段，有效用戶畫像是不一樣的。
舉個(gè)例子。
假設(shè)我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)攝影類的產(chǎn)品，產(chǎn)品正處于引用期，我們可能要解決以下三個(gè)問題：
1. 我們的有效用戶是誰(shuí)？
2. 他們?cè)谠谀睦铮?br/>3. 怎么樣讓他們來？
首先，需要清楚我們的用戶是誰(shuí)，而在搞清楚用戶是誰(shuí)之前，我們可能需要知道，產(chǎn)品本身的定位是什么？
如果攝影產(chǎn)品本身的定位是：攝影技巧分享平臺(tái)。
那么我們?cè)谝肫谥攸c(diǎn)要引入的有效用戶就是：攝影紅人和職業(yè)攝影師 （基于用戶分層來判斷：攝影紅人>職業(yè)攝影師>攝影資深愛好者>普通用戶，為什么是攝影紅人大于職業(yè)攝影師，這里的判斷依據(jù)是，攝影紅人群體更樂于分享和互動(dòng)）
清楚有效用戶的畫像，那我們就要進(jìn)行下一步：有效用戶在哪里？
這個(gè)時(shí)候，我們可能會(huì)定一個(gè)階段性的目標(biāo)，例如拉100個(gè)這樣的有效用戶來平臺(tái)玩。
我們可能就會(huì)去分解，例如：豆瓣、POCO、網(wǎng)易攝影、知乎、公眾號(hào)等等。
最后，定義了有效用戶的目的是為了讓這樣的用戶來使用我們的產(chǎn)品，那就要思考有效用戶為什么會(huì)來？這也是運(yùn)營(yíng)人員需要解決的問題。
為了讓有效用戶來使用我們的產(chǎn)品，我們可能就會(huì)設(shè)置一系列的機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：給予這一些用戶某一種名義的獎(jiǎng)勵(lì)，例如XX達(dá)人，例如上首頁(yè)的機(jī)會(huì)，例如上國(guó)家某雜志展示的機(jī)會(huì)等。
整合資源突破
運(yùn)營(yíng)圈有一句話：運(yùn)營(yíng)就是玩轉(zhuǎn)資源。
這里所說的資源，不僅僅指的是我們傳統(tǒng)意義上所理解的"錢"。而是一切可以協(xié)同業(yè)務(wù)達(dá)成的目標(biāo)"。
比如：用戶運(yùn)營(yíng)，種子用戶、網(wǎng)紅用戶，可以利用用戶發(fā)展的都是資源。
社區(qū)運(yùn)營(yíng)，社區(qū)的頭部?jī)?nèi)容、社區(qū)意見領(lǐng)袖就是資源。
公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)的內(nèi)容（包括標(biāo)題、內(nèi)容、圖片、視頻，互動(dòng)等）就是資源。
以上述的攝影類產(chǎn)品為例。
我們正處在產(chǎn)品的引入期，我們需要去引入一批核心的種子用戶，我們已經(jīng)將有效用戶定義為：攝影紅人、職業(yè)攝影師。
那我們可以用什么樣的資源來撬動(dòng)用戶？
首先，我們必須先找到一個(gè)運(yùn)營(yíng)的突破口。
比如通過老板的關(guān)系人脈找到一個(gè)有影響力的攝影師，然后通過內(nèi)容的包裝，將這個(gè)攝影紅人包裝成一個(gè)可對(duì)外傳播的內(nèi)容源。
在這里要特別注意的是，我們要結(jié)合準(zhǔn)備覆蓋的推廣渠道來判斷，所策劃的內(nèi)容是否會(huì)吸引到目標(biāo)用戶，我們需要預(yù)先判斷，渠道與內(nèi)容的匹配度。
在這個(gè)案例中，這個(gè)用來對(duì)外突破的攝影達(dá)人就是我們可使用的頭部資源，用這一部分的頭部資源去撬動(dòng)另一部分的資源。
小結(jié)：
1. 我們要用系統(tǒng)的眼光去看待運(yùn)營(yíng)這事件，而不是片面的，單獨(dú)的。任何事情都是環(huán)環(huán)相扣，互相影響，互相作用。
2. 運(yùn)營(yíng)是一個(gè)體系化的工作，由于沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體系可以直接套用，所以在運(yùn)營(yíng)工作中，我們要注重實(shí)戰(zhàn)、分析、總結(jié)、復(fù)盤和形成自己運(yùn)營(yíng)方**。
3. 運(yùn)營(yíng)與人性，密不可分，無論是什么類型的產(chǎn)品，都是從"人性"開始的。
以上就是小編分享給大家什么是運(yùn)營(yíng)，怎么去做運(yùn)營(yíng)這件事的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)你有幫助。
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如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),自由擴(kuò)展.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、客戶指定關(guān)鍵詞，不限關(guān)鍵詞指數(shù)，不上首頁(yè)不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現(xiàn)和有效訪問.
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解同行營(yíng)銷策略以及行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣出去的方法！云優(yōu)化是北京專業(yè)的SEO公司,專注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優(yōu)化服務(wù)。我們更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和SEO排名技術(shù)。
同等成本,讓您的關(guān)鍵詞排名更靠前;同樣市場(chǎng),為您鎖定目標(biāo)客戶快速吸引詢盤
用SEO技術(shù)讓客戶搜到你！讓你的品牌詞、核心詞和產(chǎn)品詞盡可能多的占位搜索首頁(yè)讓客戶信任你！改進(jìn)用戶體驗(yàn)直達(dá)落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言，突出產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，用案例和權(quán)威報(bào)道增強(qiáng)品牌公信力讓客戶選擇你！
SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)且精細(xì)化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅(jiān)信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗(yàn)。以客戶為中心，追求轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化，遵循用戶需求和搜索規(guī)則，是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán)，不僅要滿足讀者，還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機(jī)會(huì)參與排序。因此，明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰，并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作，是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競(jìng)價(jià)推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營(yíng)銷（SEM），因其精準(zhǔn)滿足客戶搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客戶，助力品牌建設(shè)。無論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助百度、搜狗、360，還是國(guó)際市場(chǎng)，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營(yíng)銷的強(qiáng)大助力。無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，SEM都是一項(xiàng)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。
許多優(yōu)化師對(duì)SEO效果持疑，但云優(yōu)化認(rèn)為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
