這十種營銷模型你了解嗎
日期：2025年1月15日手上沒備著十個八個營銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來我這十種營銷模型你了解嗎英文
手上沒備著十個八個營銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來我這十種營銷模型你了解嗎英文
向搜索引擎要流量要訂單！一個好網站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠超你的想象！我們要做的是協助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網站結構、內容質量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導、快照的更新、參與排序的權重等。
一、讓用戶搜到你的網站是做SEO優(yōu)化的目標,擁有精湛的SEO技術、豐富的經驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現機會！
二、確保網站內容清晰、準確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標題和描述,幫助用戶快速了解你的產品服務！
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你！
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讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
手上沒備著十個八個營銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來我們一起看看十種營銷模型吧。
1、金字塔原理
適用場景：提案 溝通 思考
理論來源：麥肯錫 芭芭拉·明托
表達的邏輯：
遵循金字塔形狀的邏輯，先說結論，后說論據。所有表達的內容都可歸納出一個核心論點。這個核心論點由N個論據作為支持，而這些論據也可獨立為一個論點，被下一級的N個論據作為支持。
遵循四個基本原則
結論先行：表達一個中心思想，并置于最前。以上統下：每一論點都是對下一層級論據的總結概括。歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進：每一組思想按照一定邏輯順序排列。
2、3W黃金圈法則
適用場景：思考的底層邏輯 商業(yè)模式
理論來源：《從"為什么"開始》作者西蒙·斯涅克
思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務和目標，卻很少去思考做這件事的原因。
只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質，其他都在圍著這個圓心在轉。
3、PDCA循環(huán)
適用場景：項目質量管理
理論來源：美國質量管理專家戴明博士
理論全程：P 丨計劃 plan，D丨執(zhí)行 Do，C丨檢查 Check，A丨處理 Action
PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是全面質量管理所應遵循的科學程序。
P「Plan」計劃，指定計劃的目標。D「Do」 執(zhí)行，實地去做，實現計劃中的內容。C「Check」檢查，總結執(zhí)行計劃的結果，注意效果，找出問題。A「Action」行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化;失敗的教訓需要規(guī)避，以免重現。未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)。
4、SWOT
適用場景：企業(yè)戰(zhàn)略制定 競爭對手分析
理論來源：管理學教授韋里克
SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、外部市場的機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來的一種科學的分析方法。
5、STP
適用場景：企業(yè)營銷戰(zhàn)略
理論來源：溫德爾·***
STP目標市場營銷由S市場細分(Segmenting)、T目標市場(Targeting)和P市場定位(Positioning)構成。
市場細分：
以顧客需求差異類型，將市場中某產品/服務進行細分。
目標市場：
根據市場細分，確認產品/服務想進入的一個或多個細分市場。
市場定位：
根據產品/服務的關鍵特征及賣點進行包裝，確認自己的產品/服務在市場上的競爭地位。
STP適合企業(yè)在了解內外部環(huán)境及優(yōu)劣勢的情況下，依據自身情況針對性去做細化業(yè)務的精準決策。
6、OIIC
適用場景：方案撰寫 客戶溝通
理論來源：SAATCHI & SAATCHI
理論全稱：O丨Objective 目標，I丨Issue 障礙，I丨Insight 洞察，C丨Challege (應對挑戰(zhàn)的)解決方案
在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標是什么?為了達成這個目標，目前面臨的阻礙是什么?
針對這個障礙，我們對消費者進行洞察，找到和消費者溝通的核心方向�；诖�，找到清除消費者障礙我們的Action是什么?而這個Action本身就是一個挑戰(zhàn)。
7、4P營銷理論
適用場景：商業(yè)模式
理論來源：菲利普·科特勒
理論全稱：P丨產品 Product，P丨價格 Price，P丨渠道 Place，P丨促銷/推廣 promotion
營銷以產品(product)為核心，消費者購買的是產品的使用價值。這個產品應該賣多少錢(價格 price)?在哪里賣?(渠道 place)用什么樣的促銷/推廣(promotion)方式，以此構成營銷的閉環(huán)。
8、AISAS
適用場景：消費者行為分析模式
理論來源：電通
理論全稱：A丨注意 Attention，I丨興趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行動 Action，S丨分享 Share
AISAS模式是電通公司針對互聯網導致傳統購物行為變化，所總結出來的一種新的消費者行為分析模式。而這種模式在社交網絡中得到較好體現，并形成閉環(huán)。
朋友分享的商品內容會引起用戶的注意，然后激發(fā)用戶的興趣，并且對這個商品進行搜索，最終導致購買行為的產生，購買成功后再分享這個信息給自己的朋，閉環(huán)完成。
9、3C戰(zhàn)略模型
適用場景：企業(yè)經營戰(zhàn)略
理論來源：大前研一
3C戰(zhàn)略模型，由管理學家大前研一提出，他認為在制定任何營銷戰(zhàn)略時，都必須考慮這三個因素：顧客需求，競爭對手情況，公司自身能力或資源。
戰(zhàn)略，本質上就是一個公司的能力可以有效滿足客戶需求，并且讓其自身有效地區(qū)分與競爭對手。
10、天時地利人和
適用場景：方案撰寫 職業(yè)規(guī)劃 商業(yè)思考
理論來源：《孫子兵法》演變
在做任何企業(yè)戰(zhàn)略時，都需要考慮天時(市場面對的大環(huán)境)，不能逆天而行。地利(企業(yè)自身能力)，我方是否有占據地勢優(yōu)勢。人和(消費者需求)，我們做出來的產品是否可得人心。
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