微播易與快手磁力引擎聯(lián)合發(fā)布《煙火有聲·市井無界——快手達人營銷價值與營銷策略研究報告》,圍繞"達人"重點展開,從身份畫像出發(fā),通過全方位微播易官網(wǎng)
向搜索引擎要流量要訂單!一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠超你的想象!我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它!它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面;還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標,擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現(xiàn)機會!
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)!
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象,優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你!
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你!
讓用戶搜到你、信任你、選擇你!
微播易與快手磁力引擎聯(lián)合發(fā)布《煙火有聲·市井無界——快手達人營銷價值與營銷策略研究報告》,圍繞"達人"重點展開,從身份畫像出發(fā),通過全方位價值探究,洞悉快手平臺達人營銷獨特的生態(tài)基因和營銷價值,結(jié)合4大營銷場景,創(chuàng)新提出快手達人營銷方**,為品牌構(gòu)建快手達人營銷站內(nèi)外生態(tài)閉環(huán)。
看點一:從"新市井"定位出發(fā),快手商業(yè)化生態(tài)如何建立閉環(huán)?
以新市井為定位的快手集老鐵文化用戶價值、內(nèi)部閉環(huán)營銷價值、內(nèi)容生態(tài)價值為一體?焓中率芯匀藶樯缃还(jié)點,組建貫穿線上線下的社交關(guān)系,"人"作為中間環(huán)節(jié)成為內(nèi)容的平臺,商業(yè)化的平臺,付諸于快手平臺上,形成融合的"平臺之平臺",這也為每一個品類、每一個品牌在快手的生意增長提供了無限可能。
這里既有市井偶像、也有雙棲明星;既有市井特色達人,也有職人群體;既有賣場型達人,也有精品買手,報告基于新市井/新勢力創(chuàng)作者釀造的差異化內(nèi)容生態(tài),強化"人+內(nèi)容"特色,基于快手6R人群基礎(chǔ),利用達人商業(yè)化內(nèi)容,兼顧流量獲取、內(nèi)容影響和生意促進,實現(xiàn)從用戶觸達–建立興趣–實現(xiàn)購買–促進復(fù)購的全鏈路影響。報告對達人營銷模型、電商運營機會、私域運營方**分別展開呈現(xiàn)。
看點二:從價值出發(fā)優(yōu)選達人,會"整活的煙火氣老鐵"價值何在?
截止2022年6月,磁力聚星整體入駐達人數(shù)量接近170萬,2021年聚星變現(xiàn)達人數(shù)同比增長195%,萬粉創(chuàng)作者占比高達70%+。眾所周知的快手 "煙火氣"、"關(guān)系鐵"、"會整活兒"達人可以于細微之處見真情,平凡之處見深邃,無色之處現(xiàn)繁花。
報告通過達人畫像生態(tài)價值提煉,凸顯其內(nèi)容生產(chǎn)、心智影響、實現(xiàn)商業(yè)化的價值。
真實信任與圈層社交,話題延展與內(nèi)容滲透
快手擁有穩(wěn)健的創(chuàng)作者金字塔結(jié)構(gòu),其中包括1000萬以上的以生活、短劇、游戲、直播等類型為主的頭部頂流達人;中腰部多種垂類類型高淺達人以及萬粉–十萬粉的種子達人,達人不斷延伸話題邊界,涉及體育(奧運歐冠)、明星、新知等不同領(lǐng)域,類型化內(nèi)容帶來粉絲聚集,高密度社交拉動用戶留存,建立較強品牌認知,實現(xiàn)品牌資產(chǎn)積累。
新興勢力與增量空間,文化傳承與煙火日常
2022年6月,快手萬粉創(chuàng)作者人數(shù)超過200萬,今年第二季度,快手創(chuàng)作者發(fā)布作品數(shù)量同比增幅達40.5%,創(chuàng)作者既有新線市場機會人群,也有高線市場的深度滲透,全面代際布局和豐富人格屬性在快手平臺產(chǎn)生了技能傍身、價值認同、生活熱梗等多樣化的內(nèi)容,抓高線市場心智,拓新線市場興趣,豐富快手內(nèi)容類型。
高效交互與情感引導(dǎo),商業(yè)配合與轉(zhuǎn)化價值
根據(jù)微播易成交訂單數(shù)據(jù),綜合評估快手達人的商業(yè)化成本與效能,不僅凸顯出中腰部達人明顯價格優(yōu)勢,可以較低粉絲單價和互動成本吸引圈層粘性用戶互動。另外快手直播電商復(fù)購率達70%,私域營銷下"鐵"的社交關(guān)系是快手達人商業(yè)價值的核心。
看點三:從場景出發(fā)匹配策略,如何借助模型玩轉(zhuǎn)達人營銷?
報告提出"4+場景&X+達人"的達人營銷策略,4+指的是新市井商業(yè)從流量到銷量、從品牌到經(jīng)營,提供由淺入深的全鏈營銷賦能,覆蓋客戶的主要營銷場景。X+指的是快手平臺的基建流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品形式、電商經(jīng)營。而達人則是支撐4+,配合X+的核心所在。
結(jié)合快手五力達人篩選模型與微播易相關(guān)達人衡量指標,創(chuàng)新提出"4+5+2"的匹配達人篩選組合策略。以發(fā)展力、傳播力、號召力、商業(yè)力和性價比為底層評判邏輯,貫穿擴圈曝光、互動口碑、效果轉(zhuǎn)化、長效經(jīng)營的達人營銷場景。
綜合來看,四種營銷場景離不開品牌營銷的核心目標,根據(jù)磁力引擎的商業(yè)化打法,推出兩種普適化的營銷圖譜,分別是適用于前鏈路場景的飽和式打法,以及適合長效經(jīng)營的分布式滲透。
看點四:從優(yōu)化投放效能出發(fā),如何利用工具增效引流?
內(nèi)容的承接,必然少不了工具與組件的加持。聚焦內(nèi)容放大工具、人群沉淀工具、用戶留存工具、陣地建設(shè)工具等多種工具組件,實現(xiàn)品牌從流量引入到長效影響。
這里我們以達人+電商的營銷場景為例,充分闡釋大促來襲如何通過組件加持實現(xiàn)有效引流促轉(zhuǎn)。
今年的快手"116品質(zhì)購物節(jié)"分成"蓄水期"、"預(yù)熱期"、"轉(zhuǎn)化期"、"復(fù)盤期",整體時間跨度為9月到11月底。
TAG:微播易官網(wǎng)
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